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10 tipos de anuncios de Facebook que mejoran las ventas

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¿Quieres generar más ingresos y generar más ventas con los anuncios de Facebook? ¿Tus campañas publicitarias actuales se están quedando cortas?

En este artículo, descubrirás 10 tipos de anuncios clave de Facebook que pueden mejorar las ventas, junto con consejos para usarlos de manera más efectiva.

El siguiente texto es una traducción/adaptación de otro que se encuentra en la web Social Media Examiner y que ha sido escrito por Anna Sonnenberg.

Las imágenes que aparecen a lo largo del artículo están escogidas del original, excepto la primera que es nuestra.

# 1: Anuncios de conversiones de Facebook

Si deseas que los clientes potenciales completen una acción de alto valor en tu sitio web o aplicación, utilizar el objetivo de la campaña de conversiones es una forma eficaz de dirigir a los clientes potenciales directamente al centro de la acción.

Con este objetivo de campaña de Facebook, puedes alentar a los clientes potenciales a hacer cualquier cosa, desde ver una página de destino hasta ponerse en contacto con tu empresa y realizar una compra. Eso significa que tu campaña puede mejorar las ventas de inmediato o puede agregar prospectos a tu embudo para que tu equipo pueda cerrar las ventas más tarde.

Cuando utilices este objetivo de campaña, piensa detenidamente a qué evento de conversión apuntar. Lo ideal sería utilizar un evento que ya tenga una buena cantidad de datos de seguimiento. De esa manera, el algoritmo de Facebook puede entregar tu anuncio a las personas que tienen más probabilidades de completar la acción deseada.

Por ejemplo, este anuncio de @MetacakeHQ envía tráfico directamente a la tienda de comercio electrónico de la marca. Este anuncio de conversiones está diseñado para impulsar las ventas de comercio electrónico y la oferta por tiempo limitado atrae a los clientes potenciales a comprar de inmediato.

Consejo profesional: envía tráfico a una página de destino optimizada

Independientemente del evento al que elijas orientar tus anuncios, puedes obtener mejores resultados si vinculas tu anuncio de conversiones a la página de destino correcta. ¿Quieres incrementar las compras o añadir al carrito? Optimiza la página de destino para las ventas en lugar de las acciones de la parte superior del embudo, como la investigación o los resultados de la mitad del embudo, como los clientes potenciales.

# 2: Anuncios de carrusel de Facebook

¿Necesitas espacio adicional para impulsar la acción o impulsar las ventas? Después de 125 caracteres, Facebook suele ocultar el texto del anuncio detrás de un enlace Ver más. Eso significa que debes ser creativo si quieres transmitir un mensaje más largo.

Los anuncios de carrusel te permiten mostrar hasta 10 imágenes o vídeos, lo que te brinda un amplio espacio para compartir información y generar clics y conversiones. Cada tarjeta de carrusel puede mostrar una combinación única de creatividad, título y descripción, así como un botón de llamada a la acción (CTA) opcional.

Ya sea que desees mostrar un solo servicio o una línea completa de productos, los anuncios de carrusel son una excelente opción. Puedes mostrar un producto diferente en cada tarjeta de carrusel para resaltar la variedad que ofrece tu empresa. Alternativamente, puedes mostrar hasta 10 características o aspectos de un solo producto.

Consejo profesional: utiliza indicaciones visuales para fomentar la interacción

Los anuncios en carrusel también son ideales para crear guías prácticas interactivas o contar historias. En el anuncio de @bomboradata anterior, los clientes potenciales pueden desplazarse por el carrusel para ver todos los pasos de la guía. También pueden hacer clic para descargar el libro electrónico de la marca, un imán de clientes potenciales diseñado para calificar a los prospectos e impulsar las ventas finales.

El anuncio siguiente de @AdWorldConf utiliza un concepto similar al tiempo que aprovecha aún más indicaciones visuales. Los emojis de dedo señalador animan a los usuarios a desplazarse por el carrusel y ver cada paso. El botón Learn More CTA en cada tarjeta insta a los prospectos a hacer clic y comprar un boleto, lo que resulta en ventas instantáneas.

# 3: Anuncios de ventas por catálogo de Facebook

¿Tu marca ofrece ventas directas al consumidor (DTC) o de comercio electrónico? Con el objetivo de ventas por catálogo, puedes vincular a los clientes directamente con tus productos para impulsar las ventas de comercio electrónico.

Antes de utilizar este objetivo de campaña, deberás configurar un catálogo en Facebook Commerce Manager . Puedes cargar datos de productos manualmente o automatizar el proceso conectando plataformas de comercio electrónico como Shopify o BigCommerce.

Aunque puedes anunciar todo tu catálogo, eso puede ser excesivo si tienes docenas o cientos de productos. En su lugar, crea conjuntos de productos que te permitan ajustar tu publicidad. Por ejemplo, puedes crear un conjunto para exhibir ropa de mujer o artículos en oferta navideña.

Con las campañas de venta por catálogo, puedes publicitar imágenes o vídeos de productos individuales. Pero, ¿por qué limitar tu anuncio a un producto cuando puede mostrar una gama más amplia? Si prefieres anunciar un catálogo o conjunto completo, selecciona el tipo de anuncio de carrusel (ver arriba) para mostrar hasta 10 productos.

Consejo profesional: muestra prueba social

Si agregas un carrusel a tu anuncio de ventas por catálogo, asegúrate de que la copia se aplique a todos los productos de tu catálogo o conjunto. Mostrar pruebas sociales es una forma eficaz de transmitir tu punto de vista. Por ejemplo, este anuncio de @tuftandneedle destaca la impresionante cantidad de críticas favorables que ha recibido la marca mientras mantiene el enfoque en el catálogo de comercio electrónico.

# 4: Anuncios dinámicos de Facebook

¿Planeas dirigirte a una audiencia ampliamente definida o un grupo de nicho de clientes potenciales con características similares? De cualquier manera, no siempre se puede predecir qué productos funcionarán mejor o parecerán más atractivos para los clientes individuales.

Para optimizar tus campañas de ventas por catálogo, considera usar anuncios dinámicos de Facebook . Cuando eliges este tipo de anuncio, Facebook optimiza automáticamente tus anuncios para cada persona. El algoritmo de Facebook determina la descripción, el título y el producto correctos para maximizar las ventas y las conversiones, como en el anuncio @tuftandneedle anterior.

Si no puedes decidir si personalizar tus anuncios con estas funciones dinámicas o crear campañas con texto y creatividades que tu equipo ya ha optimizado, siempre puedes configurar una prueba A / B para comparar las dos tácticas y luego dedicar el resto de tu presupuesto a la combinación ganadora.

Consejo profesional: vuelve a orientar a los clientes que interactuaron con tus productos

Para obtener los mejores resultados de los anuncios dinámicos de Facebook, aprovecha tus capacidades de retargeting. Al crear el conjunto de anuncios, selecciona la opción de reorientación y luego optimiza para la acción de tu elección.

Por ejemplo, puedes reorientar a los usuarios de Facebook que examinaron tus productos o agregaron algo a su carrito, lo que les pide que completen su compra. Alternativamente, puedes realizar ventas cruzadas de otros productos a clientes que ya realizaron una compra.

# 5: Anuncios de oferta de Facebook

Si planeas ofrecer un descuento especial por tiempo limitado a clientes nuevos o existentes, mencionar un descuento en el texto del anuncio o dentro de la creatividad es una gran idea, ya que los números tienen una forma de captar la atención y generar conversiones.

Sin embargo, cuando creas un anuncio de oferta, puedes hacer aún más para promocionar una oferta especial por tiempo limitado. Este tipo de anuncio está disponible con tráfico, conversiones, ventas por catálogo y objetivos de tráfico en la tienda, y presenta toneladas de información sobre tu oferta, que incluyen:

  • Título y descripción
  • Lugar de canje (en línea o en la tienda)
  • Fecha y hora de finalización
  • Código de promoción (si corresponde)
  • Número total de ofertas disponibles
  • Términos y condiciones

Cuando los usuarios de Facebook ven tu anuncio de oferta, pueden aprovechar el descuento de inmediato o guardarlo para usarlo más tarde. Facebook les recuerda automáticamente que lo utilicen hasta tres veces, incluso cuando están cerca de las ubicaciones de tu tienda física, maximizando las oportunidades de ventas y conversiones.

Consejo profesional: haz que tu oferta se pueda compartir

Para maximizar el alcance de tu anuncio de oferta, mantén activada la función opcional para compartir. Con un solo clic, los usuarios de Facebook pueden compartir tu oferta en sus propios plazos y difundir tu negocio sin costo adicional.

# 6: Anuncios de colección de Facebook

¿Tus conversiones más valiosas tienden a provenir de dispositivos móviles? Con los anuncios de colección, puedes crear contenido solo para usuarios de dispositivos móviles, guiándolos desde el descubrimiento hasta la compra de manera extraordinariamente eficiente.

Los anuncios de colección utilizan un formato de cuadrícula llamativo con una imagen principal o un vídeo encima de tres imágenes en miniatura. Cuando los clientes potenciales hacen clic en tu anuncio de colección, ingresan a tu experiencia instantánea. Este diseño móvil de pantalla completa se carga instantáneamente, invitando a los clientes a explorar tus productos o conocer tu marca.

En el anuncio de @DaebakBox que aparece a continuación, se invita a los usuarios a explorar la colección TinyTAN. Después de tocar en cualquier parte del anuncio, los clientes pueden ver productos individuales, leer descripciones, ver precios e incluso hacer clic para completar una compra.

Consejo profesional: crea una experiencia instantánea convincente

Al crear una experiencia instantánea, puedes elegir entre un puñado de plantillas. Para aumentar las ventas y exhibir tus productos, usa el escaparate o vende plantillas de productos, que te permiten vincular tu catálogo o artículos de entrada. Para recopilar clientes potenciales, pruebe la plantilla de adquisición de clientes o crea tu propia experiencia instantánea personalizada.

# 7: Anuncios de tráfico de la tienda de Facebook

Las ventas de comercio electrónico son excelentes, pero ciertamente no son la única opción para generar ingresos a través de los anuncios de Facebook. Si deseas alentar a más personas a visitar los puntos de venta físicos de tu marca, crea un anuncio con el objetivo de tráfico de la tienda.

Antes de utilizar este objetivo de campaña, deberás agregar las ubicaciones de las tiendas físicas de tu empresa a Facebook Business Manager . Puedes ingresarlos manualmente, conectar una página de Facebook existente, cargar una hoja de cálculo o usar la API de Facebook.

Luego, crea anuncios de alto impacto aprovechando las opciones de personalización que son exclusivas de este objetivo. Tú puedes:

  • Incluir automáticamente los detalles de la tienda local, como el horario y la información de contacto, cada vez que Facebook publique tu anuncio.
  • Animar a las personas a obtener indicaciones para llegar a tu tienda local.
  • Dirigirte a las personas que se encuentren a cierta distancia de la ubicación de cada tienda.

Consejo profesional: incluye un anuncio de oferta para aumentar las ventas en la tienda

Para aprovechar aún más el anuncio de tráfico de tu tienda, considera incluir una oferta por tiempo limitado. Permite que los compradores lo canjeen en la tienda solo para obtener más clientes en la puerta.

# 8: Anuncios de vídeo de Facebook

Las fotos de productos y las imágenes de estilo de vida pueden mostrar tu marca a la perfección. Pero cuando quieres contar una historia más complicada o mostrar un producto o servicio en acción, los anuncios de vídeo de Facebook son una opción mucho mejor para aumentar las ventas.

Con los anuncios de vídeo, puedes:

  • Obtener una vista previa de tus productos o servicios para que los clientes puedan verlos en acción.
  • Mostrar diferentes formas de utilizar tus productos o servicios.
  • Explicar cómo hacer algo complicado con tus productos o servicios.
  • Revelar la facilidad con la que tus productos o servicios abordan un problema común.

Debido a que puedes emparejar anuncios de vídeo con casi cualquier objetivo de campaña de Facebook, son increíblemente versátiles. Agrega un anuncio de vídeo a una campaña de tráfico de la tienda para impulsar las ventas de nuevos productos en la tienda, o usa este tipo de anuncio con un anuncio de conversiones para aumentar las compras en línea.

El anuncio de @hellomintcro a continuación utiliza un anuncio de vídeo para resaltar un evento de tiempo limitado. La copia destaca un punto débil que los clientes experimentan a menudo y el vídeo muestra cómo el evento aborda este problema común sin problemas. El anuncio dirige a una página de inicio de venta de entradas, lo que ofrece una oportunidad instantánea para realizar una venta.

Consejo profesional: optimiza tu anuncio de vídeo para obtener más ubicaciones

Cuando creas un anuncio de vídeo para Facebook, obtienes aproximadamente una docena de opciones de ubicación. Puedes entregarlo en cualquier lugar, desde el servicio de noticias de Facebook hasta las Historias de Instagram y la Red de audiencia de Facebook. Para obtener los mejores resultados de cada ubicación, revisa las  especificaciones de los anuncios de vídeo de Facebook  antes de publicarlos.

# 9: Anuncios de mensajes de Facebook

No importa cuán extensamente hayas investigado a tu audiencia o personalizado el texto y la creatividad de tu anuncio, los anuncios de Facebook aún pueden parecer impersonales. Cuando desees forjar una conexión más personal con posibles clientes, los anuncios de mensajes ofrecen una solución eficaz.

Con el objetivo de la campaña de mensajes , puedes chatear con los clientes potenciales uno a uno. Eso significa que puedes responder preguntas, responder a objeciones y obtener más información sobre lo que quieren tus clientes. También puedes completar las ventas a través de Messenger, lo que hace que este objetivo sea excelente para aumentar los ingresos.

Consejo profesional: remarketing para prospectos comprometidos

Cuando utilizas el objetivo de mensajes, puedes elegir entre dos tipos de anuncios centrados en la conversión:

  • Los anuncios de clic para enviar mensajes invitan a los clientes potenciales a iniciar una conversación con tu equipo en Messenger, Instagram Direct o WhatsApp.
  • Los anuncios de mensajes patrocinados retoman las conversaciones de Messenger existentes donde las dejaron, guiando a los prospectos interesados ​​hacia una conversión.

Para tener una mejor oportunidad de aumentar las ventas, considera los anuncios de mensajes patrocinados. Este tipo de anuncio se dirige automáticamente a los clientes potenciales que ya han enviado mensajes a tu empresa y han indicado interés en tu marca. Eso significa que están más avanzados en el viaje del comprador y es más probable que realicen una conversión o una compra.

# 10: Anuncios de clientes potenciales de Facebook

¿Prefieres ponerte en contacto con prospectos fuera de Messenger o incluso sin conexión? Con el objetivo de generación de clientes potenciales, recopila la información de contacto de los clientes potenciales para que puedas iniciar conversaciones por correo electrónico o por teléfono.

Cuando un cliente potencial hace clic en tu anuncio principal, Facebook le solicita que complete un formulario con su nombre, información de contacto y otros detalles opcionales. Debido a que toda la experiencia ocurre en Facebook, se carga instantáneamente y completa automáticamente la información de contacto del usuario para ahorrar tiempo.

Si quieres saber más sobre tus prospectos, no dudes en preguntar. Cuando crea un formulario de cliente potencial, puedes agregar preguntas personalizadas para aprender sobre cualquier cosa, desde títulos de trabajo e industrias hasta presupuestos de proyectos y necesidades de servicio. Incluso puedes pedir a los clientes que soliciten citas para aumentar las posibilidades de completar una transacción.

Consejo profesional: haz una oferta irresistible

Incluso si los clientes potenciales están interesados ​​en lo que ofrece tu empresa, pueden ser cautelosos al proporcionar su información de contacto. Para proporcionar un intercambio uniforme, haz una oferta que los clientes potenciales no querrán rechazar.

Por ejemplo, en el anuncio de @kinstahosting que aparece a continuación, la marca ofrece una hoja de trucos gratuita sobre la velocidad del sitio a los prospectos que desean maximizar las ventas en línea.

Conclusión

Con tantas opciones de anuncios centrados en la conversión para elegir, generar ingresos con los anuncios de Facebook es más fácil de lo que piensas. Ten cuidado de elegir el mejor tipo de anuncio para tu público objetivo y comienza a lanzar campañas de Facebook que mejoren las ventas.

Anna Sonnenberg es especialista en marketing orgánico y de pago en Twitter, Instagram y Facebook . Durante más de 6 años ha dirigido Sonnenberg Media, una micro agencia que brinda soporte en redes sociales y correo electrónico a marcas y empresas.

¿Has utilizado alguno de estos tipos de anuncios para aumentar tus ventas? Comparte y comenta ¡¡Muchas gracias!!

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